【必読】コンテンツマーケティング成功事例15選｜成功へつながる3つの共通点とは？

コンテンツマーケティングとは、「記事・SNS投稿・動画」などのコンテンツの発信を軸にしたマーケティング手法のことです。

本記事では、これまでナイルが関わった「コンテンツマーケティングの成功事例」を紹介します。

なお、ナイルでは、これまで培ってきたコンテンツマーケティングの極意を無料資料にまとめていますので、下記のバナーからお気軽にダウンロードください。

BtoBのコンテンツマーケティングの成功事例6選

ここで、「BtoBビジネス」でナイルがサポートをし、コンテンツマーケティングに成功した下記の6つの事例を紹介します。では、それぞれ見ていきましょう。

事例1　アドビ株式会社

コンテンツやアプリの作成・配信などを支援するアドビ株式会社では、MAツールの「Adobe Marketo Engage」を（通称マルケト）販売しています。

その受注を安定させるために、同社では「商品の情報」や「マーケティングの知識」などを発信するオウンドメディアで、SEOを強化してオーガニックの流入を増やそうと考えました。

具体的には、自社と競合の分析を行なった上で、下記の施策から実施しています。

その結果、「MA」などのビッグキーワードで検索上位の獲得に成功し、SEO経由のリード獲得数が約150％、商談件数が約130％に向上しました。

▼「MA」の自然検索で1位表示を達成した当時の検索結果

さらに、Adobe Analyticsを用いた分析も行い、専門性が高い記事でも品質を保てる体制を整えています。

この事例でナイルが行った「記事の制作代行サービス」に興味のある方は、下記のページを併せてご覧ください。

事例2　freee株式会社

freee株式会社は、クラウド会計ソフトを提供している企業です。同社は、検索流入数を増やすために、クラウドソーシングを活用しながら、「会計」関連のキーワードで1,000本ほどのSEO記事を自社で作成し、オウンドメディアで公開していました。

検索エンジンからの流入数をさらに増やすことを目指し、下記の流れで既存記事のリライトを実施しています。

リライトに取り組む際にまず行ったのは、「検索ボリューム」「ユーザーのニーズ」「競合コンテンツ」を考慮しながら、リライトの対象記事を厳選することです。

その上で、重要と考えていた「法律に則っているか？」「SEO要件を満たしているか？」などを1記事ずつ校閲までしながらリライトを実施しました。

リライトの結果、「確定申告」などのビッグキーワードで検索上位の獲得に成功しています。これによって、サイトへの検索流入数は、前年比で7倍ほどに増加しました。

事例3　シナジーマーケティング株式会社

次に紹介するのは、マーケティングの総合的な支援を行うシナジーマーケティング株式会社の事例です。

CRM・顧客管理システム「Synergy!」の情報を掲載するWebサイト経由でのリード獲得を強化するため、SEOとCRO（CV率の最適化）に取り組みました。

SEO強化のためにまず行ったのは、有効リードの行動フローを整理した上でのサイト構造の改善やコンテンツの追加・修正などです。

さらに、CVへの導線を再検討し、CVRの向上を図った結果、問い合わせや資料ダウンロードなどのCVが、前年比で12%増加しました。

事例4　株式会社スクロール360

株式会社スクロール360は、EC・通販ビジネスのサポートをしている企業です。

競合他社と比較して伸び悩んでいる状況を脱するため、EC通販に関わる「豆知識」や「お役立ち記事」を発信しているオウンドメディアを活用した、コンテンツマーケティングの強化に取り組みました。

このプロジェクトでは、「1年でリード獲得数を3倍にする」という目標を掲げた上で、下記の施策を実施しています。

上記などの施策に加え素早くPDCAを回すことを心がけた結果、サイトのセッション数が前年比で約9倍に増加し、CV数は2.6倍に増えました。

事例5　福田交易株式会社

福田交易株式会社は、ベアリングなどの精密機械部品が専門の商社です。1940年に創業した老舗である同社は、10年先の業績も見通せるような安定した状況にありました。

ですが、展示会に出展した際、訪問人数が7人だったことをきっかけに「ウェブサイトを活用した施策も検討すべきではないか？」と経営層から声があがります。

そこで手を付けたのが、ウェブマーケティングの施策を実施する土台を作るための「サイトリニューアル」です。

担当者が集まり、顧客心理の変化と企業の施策を図解し、顧客の理解と施策の評価を行うメソッド「コンセプトダイアグラム」を取り入れながらサイトリニューアルしたところ、「自然検索での流入数」と「問い合わせフォームへの到達人数」が向上しました。

コンセプトダイアグラムを用いてカスタマージャーニーを言語化したアウトプット例

なお、本事例でナイルが担当した「サイトリニューアル支援」に興味のある方は、下記からサービス概要をご覧ください。

事例6　ちきゅう株式会社（現 株式会社ジーニー）

次に紹介するのは、顧客管理ツールを提供しているちきゅう株式会社（現 株式会社ジーニー）の事例です。販売しているCRMツールのサービスサイトへの集客を広告に頼っていたため、自然流入がほとんどないことが課題でした。そこで、費用対効果を高めるためSEO強化を決意します。

「記事の制作」では、独自性にこだわり営業のプロにインタビューを実施して得た一次情報を盛り込むことで、検索上位を獲得しサイトへの自然検索からの流入が、前年比で約40倍に拡大しました。

以上が、BtoBのコンテンツマーケティングの事例紹介です。なお、下記の資料では、BtoBのSEOに焦点を当てて、成果を出すためのポイントをお伝えしていますので、興味のある方は併せてご覧ください。

BtoCのコンテンツマーケティングの成功事例9選

ここからは、ナイルがサポートした「BtoCビジネス」でのコンテンツマーケティングの成功事例を以下の9例紹介します。

事例1　三井住友海上火災保険株式会社

三井住友海上火災保険株式会社では、自動車保険を新しく販売するタイミングで、「自動車保険」や「安全運転」などについて発信するオウンドメディアを活用した、コンテンツマーケティングに力を入れ始めました。

まず行ったのは、上位表示を狙う「キーワード」の設定です。同社では、すでに検索上位を獲得している記事もあり、高いポテンシャルを認められたことから、「検索ボリュームが大きいキーワード」に標準を合わせました。

その上で、記事の制作に着手したところ、多くの記事で検索上位を獲得し、検索流入が前年比で716％増加しています。さらに、記事を経由した「資料請求・問い合わせページ」への送客は、月200件に達しました。

同社では、サイトに記事を公開した後も、定期的に順位や環境の変化を分析し、施策の改善を続けています。

事例2　株式会社トライアルカンパニー

株式会社トライアルカンパニーは、スーパーセンター「トライアル」を全国に展開しています。以前は、マス広告で集客していましたが、新聞の購読率が低下しSNS時代が訪れた世の流れに合わせて、オンライン施策を強化する必要性を感じていました。

競合やユーザーを調査し、レシピや新製品を紹介するオウンドメディア「トライアルマガジン」を立ち上げたところ、今まで接触できていなかった20〜40代へリーチできるようになりました。また、記事を公開し始めてから約2年で100万セッションを達成しています。

事例3　株式会社キャリアデザインセンター

株式会社キャリアデザインセンターは、「type転職エージェント」を運営している企業です。社内にSEOの知見がなく、CVにつながる施策を打てる体制作りが課題でした。

そこでナイルにサポートのご相談をいただき、弊社とともにサイトの現状分析を行うと、「CVR」に課題があることが分かりました。

CVRを改善するため、記事ごとにCTAの文言を文脈に合うよう微修正、さらにサイト内にバナーを設置した結果、施策を始めてから約5ヵ月で、CVRが前期間比で2倍ほどに増加しています。

また、施策の効果を細かく分析するために、「Googleアナリティクス4」の導入も行いました。

なお、ナイルではGoogleアナリティクス4の導入方法を無料の資料にまとめています。興味のある方は、下記からダウンロードしてください。

事例4　株式会社メディカルサポートジャパン

「水の森美容外科」を経営する株式会社メディカルサポートジャパンは、「競争が激しい美容医療の業界で無料カウンセリング申込数を増やしたい」と考えていました。

そこでコーポレートサイトに対して実施したのが以下の施策です。

さらに、キーワード選定やGoogleサーチコンソールの設定などを見直しながらサイトの構造やCVまわりの改善に着手したところ、施策の開始から8ヵ月で自然流入数が前年から46％増えています。これにともない、無料カウンセリングの申込数も前年比で43％増加しました。

事例5　株式会社光文社

株式会社光文社が発行しているファッション誌「VERY」は、ウェブでオフィシャルサイトを運営しています。ですが、SEOのインハウス運用の体制がなく、本来のターゲット層である「ママ層」からの検索流入を確保できていませんでした。

そこで実施したのは、以下のようにSEO内製化の取り組みをフェーズにわけた施策です。

その結果、「謝恩会 服装」「入学式 ママ」「卒園式　スーツ」などのキーワードで検索上位の獲得に成功しました。

事例6　株式会社鎌倉新書

終活（ライフエンディング）関連サービスを展開している株式会社鎌倉新書では、葬儀会社紹介サービス「いい葬儀 」など、終活に関連する3つのサイトを運営しています。

各サイトはそれぞれ異なる事業部によって運営されていたため、スキルの差によって成果に偏りがあると考えていました。そこで、自然検索でCVへつながる流入数を増加させるため、各事業部のSEOスキルの底上げに注力します。

組織全体でのSEOスキルの向上を目指すため、事業部を横断する「SEO推進チーム」を立ち上げ、SEO専門家のコンサルティングを受けてスキルを強化しながら、チームの勉強会を実施しました。

その上でサイトの改善・リニューアルなどに取り組んだところ、自然検索からの流入が増え、ウェブサービス事業の四半期売上が昨年比で71％増加しました。

事例7　株式会社新生技術開発研究所

株式会社新生技術開発研究所は、女性のための通信教育サイト「SARAスクール」を運営している企業です。サイトへの自然検索からの流入を増やすために、SEOを意識したサイトの構造を再設計し、ターゲットのニーズにあったコンテンツの制作を実施しました。

さらに、SEOを意識したコンテンツ制作を行う体制構築も進め、自然検索経由のセッション数が約2倍に増加しました。

事例8　リンクオブマインド株式会社

リンクオブマインド株式会社は、夜行・高速バスの予約ができる「バスブックマーク」というサイトを運営している企業です。SEO施策のサポートをご相談いただき、以下の施策を行いました。

このようにサイト構造の改善を行ったところ、「夜行バス」「夜行バス 予約」「夜行バス×出発地×目的地」などのビッグキーワードの順位が改善しました。

事例9　ナイル株式会社

最後に、弊社ナイルが運営しているスマートフォンアプリの情報サイト「Appliv」の事例を紹介します。

サイトを構築するにあたり、ユーザーが検索しやすいことを第一に施策を行いました。「運営スタッフによるレビュー」や「ユーザーからの投稿機能」も実装した結果、公開してから約1年で、月間1,000万PVを達成しました。

以上、BtoCビジネスのコンテンツマーケティングの成功事例を紹介しましたが、ナイルがマーケティングに関わった事例はこちらのページにまとめていますので、興味のある方は併せてご覧ください。

コンテンツマーケティングの成功事例の3つの共通点

コンテンツマーケティングに成功している企業には、下記3つの共通点があります。それぞれについて、詳しく見ていきましょう。

共通点1　明確なゴールを設定している

コンテンツマーケティングに成功している企業は、施策を実施する前に「明確なゴール」を設定しています。目標が明確でないと、適切な施策を選べないためです。

「1年でリード獲得数を◯倍にする」など具体的な目標を設定したら、「それを達成するために、何をすべきか？」と逆算して考えることで、おのずと必要な施策が見えてきます。取り組む施策が決まったら1つずつ取り組むことで、着実にゴールに近づけます。

共通点2　オリジナリティの高いコンテンツを制作している

「オリジナリティの高いコンテンツを制作する」ことも、コンテンツマーケティングを成功させるポイントの1つです。独自性は、Googleがコンテンツを評価する際に重視している要素「E-E-A-T」にも関連します。

自身が体験したり、経験者へインタビューしたりしながら、記事に「一次情報」を盛り込むことで、検索エンジンから高評価を得て、検索上位を獲得しやすくなります。

共通点3　コンテンツ公開後に分析し改善している

コンテンツを公開した後は、「成果の分析」が欠かせません。検索エンジンにおける順位や競合の状況は、日々変化するものです。

そのため、「競合サイト」「自社サイト」の2つの視点で以下の分析を行いましょう。

競合サイトと自社サイトのデータを分析し、改善を施すことが、コンテンツマーケティングを成功させる秘訣です。それぞれの分析方法は以下の記事で解説していますので、ぜひ参考にして下さい。

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