SEOとサイト改善でWeb経由のリード増！シナジーマーケティング株式会社さま事例

CRMを起点とした国産クラウドサービスや、マーケティングの総合的な支援を行うシナジーマーケティング株式会社さま。

ナイルとの取り組みは、2021年12月から始まり、Webサイトからのリード獲得を目的とした、SEO・CRO施策を行ってきました。

約1年で、問い合わせ・資料ダウンロードのコンバージョンは、前年比で12％増加するなど、効果検証を行いながら、着実な成果を生んでいます。

今回は、シナジーマーケティング株式会社さまが、どのようにWebサイトからのリードを増加させたのか、ご紹介いたします。

対象となったサイト

サイトURL：https://www.synergy-marketing.co.jp/

取り組み背景と課題

• SEO内製化を目指した取り組みをしていきたい
• 自社にコンテンツマーケティングチームがいるため施策は打てるものの、効果検証までできていなかった
• 集客コンテンツからのCVを増加させたい

取り組み内容・スケジュール

Webサイトからのリード獲得（お問い合わせ、資料ダウンロード）を目的としたSEO施策、CRO施策の実施

SEO施策に関して

スケジュール：22年2月～12月

• 初期設定（内部技術問題改善含む）
• 「解決できる課題」配下の改善（TD変更/ページの追加/サイト導線追加）
• 「マーケティング用語集」活用指示（ CTA変更/新規用語集追加/リライト/図解追加）
• 「製品・サービス」配下改善（ TDHチューニング/コンテンツ改修）
• 「ソリューション」配下改善（ソリューション名TH変更/事例追加/コンテンツ改修）

CRO施策に関して

スケジュール：21年12月～22年12月

• アクセス解析による初期定量調査とKPI定義
• 有効リード調査の実施
• マウスフロー調査とヒートマップ調査の実施
• 顧客インタビューの実施からWebサイトの方向性とブランディング検討材料の提案
• 効果検証と追加施策の提案で継続的にPDCAを回す
• マウスフローやヒートマップ調査といった定性的な調査から、コンテンツ追加や導線改善の施策を提案

＼ 自社の課題に合った事例が知りたい方はお気軽にご連絡ください／

問い合わせ・資料ダウンロードのCVが前年比12%増加

お問い合わせCV数の前年比較

主な成果

• 用語集への新規用語の追加など、CVに繋がるページの見直しから有効リード増加

• 問い合わせ、資料ダウンロードのCVが前年比12％増加

• 新規記事や既存記事の改善によるCV獲得

振り返り

シナジーマーケティング株式会社ご担当者さま：

ナイルに依頼を決めた1番の理由は、「リード獲得、中でも成約に近いリード獲得を増やすこと」を軸とした、ご提案をいただいたことでした。SEO、CROとなると、まずは取れるリードを増やそう、サイトアクセスを増やそう、と最終ゴールから少し距離のある視点でのご支援もあるかと思います。

ですが、ナイルは違いました。実際のご支援内容もまさにその通りで、常に「成約に近いリード」という観点を忘れずご支援してくださいました。非常に心強く、多くの学びが当社としてもありました。ご支援、ありがとうございます。

ナイル担当者：

シナジーマーケティング株式会社さまは、コンテンツマーケティングのチーム体制が構築されていることもあり、施策提案からの実装をすばやくご対応いただいています。その結果、施策から効果検証のPDCAを回す体制をしっかりと構築することができました。

集客コンテンツからのCV導線や、各ページ配下での施策もご提案できました。ご担当者さまのご協力もあり、内製化を実現するための自走するための基盤づくりができたことはとても嬉しいですね。

また、今回CROで実施した既存顧客様と競合製品の利用者様へのインタビューは、自社製品の強みを改めて客観的に再認識することができ、今後のブランディングにもデータを有効活用していただけるのではないかと考えています。

ナイルでは、シナジーマーケティング株式会社さまを始めとしたCRO施策、SEO内製化支援の事例が多数ございます。

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