コンバージョン(CV)とは

SEOのみならず、Webマーケティングの領域全般でよく使われる用語である「コンバージョン」について解説しています。

コンバージョンとは

コンバージョンとは、Webサイトにおける目標の達成を指します。例えば、オンラインショップ(ECサイト)であれば商品の購入、企業サイトや商品情報サイトであれば問い合わせや資料請求、Webメディアであれば例えば広告主への送客がコンバージョンに相当するでしょう。

一つのサイトに複数のコンバージョンポイントがあることは普通ですし、コンバージョンが必ずしも収益に直結したものである必要はありません。ユーザーが、Webサイトを運営する上での“目標”を満たす行動を取ってくれることをコンバージョンと言います。

たとえばこのサイトであれば、もっとも重要なコンバージョンは「コンサルティングに関するお問い合わせを完了してもらうこと」ですが、「メルマガへの登録」や「セミナー参加の申込み」などもサイトのコンバージョンと設定しています。このようにコンバージョンはビジネスやサイトによって様々な形があり得ます。

コンバージョンとその関連指標

Webサイトへのアクセスがいくら増えても、それが最終的に利益に結びつかなければ意味がありません。そのためコンバージョンは集客施策の効果を検証する上で、一般的に重要な指標になります。

コンバージョンに関わる指標としてよく用いられるものに、以下の3つが挙げられます。

  • コンバージョン数(CV数)
  • アクセスのうちコンバージョンに至った割合(コンバージョン率/CVR)
  • 1コンバージョンを得るためにかかった費用(1件あたり獲得単価/CPA)

Webサイトの運用目的によって、どのような指標を重視するべきかは変わります。これら以外にも、たとえば広告掲載料による収益を重視するメディアなどであれば、コンバージョンよりもPV(ページビュー)UU(ユニークユーザー)それ自体が重要指標になることもあります。

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