営業で新規顧客とつながりを持つことは、長期的に企業が成長し続けるために必要です。 一方で、顧客リストを作成してアプローチするだけで終わってしまったり、闇雲にアプローチしたりして、期待した成果を得られないケースは少なくありません。 本記事では、自社にとって効果的な方法で新規開拓を進めるために必要な基礎知識から、成功に近づけるポイントまで...
こんにちは！ナイル株式会社の青木です。 BtoBマーケティングには、「SNS」「広告」「ウェビナー」「メルマガ」など、さまざまな手法が存在します。 特にメルマガは、見込み顧客との接点を維持するなど、多くのメリットがあります。 一方、「どのようにメルマガを活用すればいいのかわからない」など、効果的なメルマガの作り方に悩む方が多いのも事...
開封率はメルマガ運用の中でも重要な指標です。どんなに中身が魅力的でも、開封されなければ意味がありません。 そこでこの記事では、メルマガの開封率の計算方法や平均値、ナイルの開封率改善事例などを紹介します。 なお、ナイルではメルマガやメールマーケティングに関する無料相談を実施しています。メルマガの開封率や運用の改善にお悩みでしたら、お気軽...
メールマガジンの件名は、読者に開封してもらうために重要な役割を担っています。メールマガジンの内容がどんなにすばらしくても、開封してもらえなければ顧客の目に届かないからです。 本記事では、メールマガジンの件名を作るときの手順やクリックしたくなるコツを紹介します。 「メールマガジンの開封率を高めたい！」「開封してもらうための効果的な件名の...
マーケティングファネルは、購買プロセスを段階的に分けた概念を指します。マーケティングファネルをうまく活用することで、何を改善すべきか分析した上での施策が実施できます。 本記事では、マーケティングファネルの活用方法や種類を紹介します。マーケティングファネルの考え方を売上につなげたい方は、ぜひ最後までお読みください。 「5ステップで分かる...
クロージングは、契約締結前の最終ステップです。せっかく顧客の購買意欲が高まっても、あなたの対応がおろそかでクロージングがうまくいかなければ契約に至りません。 そこで、本記事ではクロージングのテクニックや成功率を上げるコツを紹介します。 「クロージングの成功率を上げて、さらに多くの契約につなげたい」とお考えの方は、ぜひ最後までお読みくだ...
せっかくウェビナーを企画しても、参加者をまったく集められなければ開催する意義はなくなってしまいます。 本記事では、ウェビナーに集客する方法や参加者を増やすためのポイントを解説します。 ウェビナーの集客に悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。 ※ウェビナーに関して、とりあえず相談してみたいという方は以下のバナーよりお問い合わせく...
企業の最終目標を達成するためには、売上に貢献できるマーケティング施策に注力することが重要です。しかし、年々新しいマーケティング手法が生まれる中で、どのように予算を配分すればよいか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、マーケティング予算を決めるときのSTEPや、予算配分で重視すべきポイントについて解説します。 もし...
BtoB企業が見込み顧客の情報を収集（リード獲得）するためには、適切な施策の選定が欠かせません。 しかし、実際にどのような施策が有効なのか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、BtoBで見込み顧客との接点づくりや顧客情報の獲得に役立つ施策や、リード獲得を進めるステップについて解説します。 ＼BtoB企業のマーケ...
ホワイトペーパーは、「業務ノウハウ」や「製品・サービスの事例」、「マーケット調査結果」などをまとめた資料です。活用することで、顧客情報の獲得や営業活動の効率化といったメリットがあります。 この記事では、ホワイトペーパーを作成する目的や5つのメリット、資料の種類、作成方法について解説します。 ＼成果に繋がるホワイトペーパー作りのコツを解...
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