クロージングは、契約締結前の最終ステップです。せっかく顧客の購買意欲が高まっても、あなたの対応がおろそかでクロージングがうまくいかなければ契約に至りません。 そこで、本記事ではクロージングのテクニックや成功率を上げるコツを紹介します。 「クロージングの成功率を上げて、さらに多くの契約につなげたい」とお考えの方は、ぜひ最後までお読みくだ...
せっかくウェビナーを企画しても、参加者をまったく集められなければ開催する意義はなくなってしまいます。 本記事では、1ヵ月に7回ウェビナーを実施した経験をもとに、集客する方法や参加者を増やすためのポイントを解説します。ウェビナーの集客に悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。 なお、ナイルではウェビナーでも活用できるウェブ集客のノウ...
企業の最終目標を達成するためには、売上に貢献できるマーケティング施策に注力することが重要です。しかし、年々新しいマーケティング手法が生まれる中で、どのように予算を配分すればよいか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、マーケティング予算を決めるときのSTEPや、予算配分で重視すべきポイントについて解説します。 もし...
BtoB企業が見込み顧客の情報を収集（リード獲得）するためには、適切な施策の選定が欠かせません。 しかし、実際にどのような施策が有効なのか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、BtoBで見込み顧客との接点づくりや顧客情報の獲得に役立つ施策や、リード獲得を進めるステップについて解説します。 ＼BtoB企業のマーケ...
ホワイトペーパーは、「業務ノウハウ」や「製品・サービスの事例」、「マーケット調査結果」などをまとめた資料です。活用することで、顧客情報の獲得や営業活動の効率化といったメリットがあります。 この記事では、ホワイトペーパーを作成する目的や5つのメリット、資料の種類、作成方法について解説します。 ＼成果に繋がるホワイトペーパー作りのコツを解...
営業対象となる企業・個人を直接訪問しない“非対面型の営業”である「インサイドセールス」が今、注目を集めています。主に電話やメール、Web商談ツールを使って見込み顧客とコミュニケーションを図るもので、「内勤営業」とも呼ばれます。 この記事では、リモートワークとの相性も良いインサイドセールスの役割について解説します。 インサイドセールスの...
「営業活動をより効率化・DX化したい」そんなニーズの高まりと、リモートワークの時代にも対応した非対面型の営業スタイルとなる「インサイドセールス」に注目が集まっています。 今回の記事では、インサイドセールスを導入する際、何に注意をしてどんな段取りによって進めるべきなのかを解説していきます。 【おさらい】インサイドセールスとは？ イ...
インサイドセールスを実施する上で欠かせないKPI（重要業績評価指標）の設定。どう設定したら良いのかわからず、悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 そこでこの記事では、インサイドセールスでどのようなKPIを設定し、どのように改善を進めていくべきか、具体的なプロセスを紹介。新規開拓型と反響型の2つのタイプ別に設定ポイントや改善ポイントを...
近年、対象となる顧客のもとへ直接訪問せずに、電話などでアプローチを行う非対面型の「インサイドセールス」が注目を集めています。 その要因は、ネット社会における業務の効率化やコロナ禍といった時代背景により、リモートワークが可能な営業方法であることも考えられるでしょう。 この記事では、営業コストを抑えて効率化するためにインサイドセールスの導...
近年、自社ビジネスの売上を伸ばすために、ECサイトの導入を検討する企業が増えています。しかし、ECサイトを立ち上げたり、サービスを導入したりするにあたって、何から始めればよいのかわからないという人も多いのではないでしょうか。 今回の記事では、ECサイト構築を検討しているウェブ担当者の方に向けて、ECサイトの定義について説明しつつ、必要な...
取材・メディア掲載に関するお問い合わせは、こちらからお問い合わせください。
