リードナーチャリングにはスコアリングが不可欠！その理由や実施方法を解説
スコアリングは顧客分析に活用します。数値化することで、リードナーチャリングをスムーズかつ効率的に進めることが可能です。 「スコアリングでは、具体的に何をすればいいの？」 「そもそも、リードナーチャリングにスコアリングは必要？」 このような疑問を持つ方に向けて、スコアリングの特徴や具体的な方法を解説します。 具体的には、 ス...
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リードナーチャリングのシナリオはなぜ必要？作成方法と具体例を解説
効果的なリードナーチャリングを行うには、「シナリオ」の準備が重要ポイントになります。 「リードナーチャリングを実施したいけれど、何から始めたらいいのかわからない」 「より効果的なリードナーチャリングを実施するには、どうしたらいいのだろう」 このようなお悩みを持つ方に向けて、この記事ではリードナーチャリングに有効なシナリオの作成方法を...
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リードナーチャリングのKPIはどう設定すべき？設計手順や具体例を紹介
リードナーチャリングでKPIを設定すれば、成果分析が明確になり問い合わせや商談などのゴールにもつながりやすくなります。 「リードナーチャリングで、KPIを設定するべき？」 「リードナーチャリングのKPIは、具体的に何を設定すればいいのかわからない」 このようなお悩みを持つ方に向けて、この記事ではリードナーチャリングのKPIを設定する...
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BtoBマーケティングの手法18選！自社に合った手法が見つかる
BtoBにおけるマーケティング手法は数多くあり、どの方法が自社に合っているのか判断に迷う方もいらっしゃるのではないでしょうか。本記事では、BtoBマーケティングの手法18選を紹介し、それぞれのメリット・デメリットも併せて解説します。自社に合った手法がきっと見つかりますので、ぜひ参考にしてみてください。 ＼SEOで成果につなげる！資料ダウ...
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営業におけるリードタイムとは？管理・短縮するメリットと方法を解説
「リードタイム」は、製造業や物流、営業など、業界や文脈によっても意味が異なる言葉です。 この記事では、「営業」におけるリードタイムの意味や重要性について解説します。リードタイムを管理・短縮する4つのメリット、また管理・短縮するための具体的な3つの方法も紹介していますのでぜひ参考にしてください。 ＼SEOで成果につなげる！資料ダウンロー...
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インバウンドマーケティングで広告を上手に活用する方法とは？
インバウンドマーケティングは、「企業主体」ではなく「顧客主体」のマーケティング手法です。一見、マス広告などのアウトバウンドマーケティングの手法とは相性が悪そうですが、実はインバウンドマーケティングに広告を併用することで、さらなる成果が期待できるのです。 そこで今回は、インバウンドマーケティングに広告を併用することが効果的な理由と、広告活...
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インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティングの違いとは？
インターネットやSNSの普及により、消費者が自ら必要な情報を集めるようになった現代では、人々の購買行動も大きく変化しました。それに伴い企業側のマーケティング手法も、従来のマス型広告を中心とするアウトバウンドマーケティングから、消費者に見つけてもらうインバウンドマーケティングへと変化しつつあります。 インバウンドマーケティングに似たマーケ...
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インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違い
インターネットや情報端末の発展により、消費者自身で情報収集することが可能になった現代では、インターネットを使って消費者にアプローチするマーケティング手法が多く誕生しています。 従来型のアウトバウンドマーケティングではなく、今はインバウンドマーケティングが注目を集めているところです。そこで今回の記事では、インバウンドマーケティングとアウト...
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【厳選】インバウンドマーケティングを学べる本6選！
ユーザーが主体的に情報を集めることが一般的になったため、マーケティングは従来のマス広告中心のアウトバウンドマーケティングから、ユーザーの能動的なアクセスを促すインバウンドマーケティングへと変化しています。 今回は、そんなインバウンドマーケティングについて書かれたおすすめの書籍を紹介します。インバウンドマーケティングを始めたい方や学びたい...
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ホワイトペーパーで得られる効果と最大限活用するポイント5つ
ホワイトペーパーは、見込み顧客の獲得やブランディングなどさまざまな用途があり、上手く活用できれば多くの効果が得られます。 しかし、作成しただけでは効果は得られず、作成コストがかかっただけで終わってしまうことも少なくありません。 そこでこの記事では、ホワイトペーパーの効果を最大限に引き出すためのポイントや活用方法を紹介します。 これか...
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