マーケティングに関する記事

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【意味ない?】展示会に出展する「真の価値」と「接客ポイント」を紹介

【意味ない?】展示会に出展する「真の価値」と「接客ポイント」を紹介

BtoBマーケティングにおける展示会は、コストの大きさに対して効果がわかりづらいためか「意味がない」と考えている人もいるのではないでしょうか? しかし、実はただのリードや商談を獲得するだけではない「意外な効果」があります。 この記事では「展示会を意味ないと感じる原因」や「展示会の真の価値」について解説します。展示会をより意義あるものに...

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展示会とは?メリット・デメリット・出展時のポイントまで解説

展示会とは?メリット・デメリット・出展時のポイントまで解説

展示会とは、主に業種・テーマ別に集まった企業が、自社の商品を展示するイベントのことです。 この記事では、展示会の概要や種類、メリット・デメリットに加えて、展示会出展後に成果につなげるためのポイントを紹介しています。 特に、メリット・デメリットについては、実際に展示会の出展をしなければわからないリアルな内容をお伝えするので、展示会に出展...

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マーケティング施策14選!施策実施のポイントも解説

マーケティング施策14選!施策実施のポイントも解説

マス広告やSEOなど、マーケティングにはさまざまな施策があります。 この記事では、マーケティングで用いられる14の施策を、オンライン・オフラインに分けて紹介します。 さらに、施策を実施する上で欠かせない目標の指標となる課題の明確化や、マーケティング施策を行う際のポイントについても解説しているので、ぜひ最後までご覧ください。 なお...

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展示会でのリード獲得とは?考え方から出展方法、成功のコツを紹介

展示会でのリード獲得とは?考え方から出展方法、成功のコツを紹介

BtoBマーケティングのリード獲得でよく行われる施策が、オフラインの展示会です。 多くの来場者と直接接客ができるため、「まとまった数のリードや商談が獲得できそう」と出展を考えている方も多いでしょう。 しかし実は、展示会でのリードや商談獲得は簡単ではなく、ただ出展するだけでは期待したほどの成果が得られない可能性があります。 そこでこの...

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【予算がないときに】上司のYESを引き出す!コンテンツマーケティングの予算交渉に必要な2つのポイント

【予算がないときに】上司のYESを引き出す!コンテンツマーケティングの予算交渉に必要な2つのポイント

こんにちは!ナイル株式会社でSEOコンサルティングを行っている青木です。 業界や商材を問わず、当たり前のように行われるようになった「コンテンツマーケティング」について、ナイルにも日々、多くの企業さまからご相談が寄せられます。 そして、相談の場でよく聞くのが、「予算がない」というお話です。予算は難しい問題ですね。 今回は、「上司のYE...

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展示会の出展で期待できる4つの効果とは?成果へつなげるポイントも解説

展示会の出展で期待できる4つの効果とは?成果へつなげるポイントも解説

展示会は、来場者と直接交流できる貴重なイベントです。オフラインはもちろんオンラインでも開催され、BtoC・BtoBともにマーケティングのために出展を検討する企業がいます。 一方で、「展示会ってどんな効果があるの?」と疑問に思うことがあるかもしれません。 そこで本記事では、展示会の出展で期待できる効果や成果へつなげるポイントを解説します...

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弊社メンバーが執筆『10倍はかどるSEOの進め方』が10/19に発売

弊社メンバーが執筆『10倍はかどるSEOの進め方』が10/19に発売

書籍概要 『10倍はかどるSEOの進め方』はSEOあるあるのお悩みに答えた書籍です。 「このキーワードで1位にしたいのにうまくいかない」 「予算がほとんどないのに、成果を求められる」 「依頼した施策をやってもらえない」 など悩みを持つ方に向けた内容です。現在SEOに取り組んでいる方だけでなく、これからSEOに取り組む...

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BtoBの購買プロセス徹底ガイド!マーケティングの成果を上げるために必要なこと

BtoBの購買プロセス徹底ガイド!マーケティングの成果を上げるために必要なこと

購買プロセスとはユーザーが購買に至るまでの流れのことです。BtoBマーケティングで成果を上げるためには、ターゲットの購買プロセスを把握し、ユーザーの状況に応じた施策を行うことが重要です。 そこで本記事では、BtoBマーケティングにおける購買プロセスの重要性や定義、意識すべきポイントについて詳しくお伝えします。 なおナイルでは、...

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SQLとは?MQLとの違いからスムーズに運用する3つのポイントも解説

SQLとは?MQLとの違いからスムーズに運用する3つのポイントも解説

マーケティングにおけるSQLは、「Sales Qualified Lead(セールス・クオリファイド・リード)」の頭文字を取った言葉です。 営業部門が「成約につながる可能性が高い」と判断した顧客を指します。 リードによって、購入意欲や商品・サービスの関心度は異なるため「どの段階であるか?」を見極めておくことが重要です。 そこで本記事...

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MQLとは?MQLを創出する流れや取り扱う際のポイントを紹介

MQLとは?MQLを創出する流れや取り扱う際のポイントを紹介

MQLとは、簡単に言うと「マーケティング部門の施策によって、購買意欲が上がったリード(見込み顧客)」のことです。本記事では、このMQLの概要をお伝えした上で、MQLを創出するまでの流れやポイントなどを紹介します。 なお、ナイルでは、インサイドセールスの立ち上げに役立つ資料を無料で用意しています。「リードを受注につなげたい」とお考えの...

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