マーケティングに関する記事

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新規顧客を獲得するには?4つのステップとポイントを解説

新規顧客を獲得するには?4つのステップとポイントを解説

企業にとって新規顧客獲得は、売上を継続的に伸ばしたり業績低迷のリスク回避に欠かせません。この記事では、獲得までのプロセスや方法、ポイントなどを解説します。 この記事を読めば、新規顧客獲得における全体的な流れが把握でき、ポイントを絞って効率よく獲得に臨むことが可能になります。 [Bnr num="5"] 「1対5の法則」と「5対25の...

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リードとは?営業とマーケティングでのビジネス用語の意味や獲得方法

リードとは?営業とマーケティングでのビジネス用語の意味や獲得方法

営業やマーケティングにおけるリードとは、「自社の商品・サービスを将来購入してくれる可能性のある見込み顧客」を指します。リードは新規顧客獲得の第一歩であり、事業の成長に欠かすことができません。 この記事は、「リード」の定義やリード管理のプロセス、主なリード獲得方法について紹介します。 \SEOで成果につなげる!資料ダウンロードはこちらか...

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BtoBのリードナーチャリングは何をすべき?考え方や手法を解説

BtoBのリードナーチャリングは何をすべき?考え方や手法を解説

BtoBでは、顧客が自社商品やサービスに興味を持って、すぐに導入するといったことはほとんどありません。顧客は自社商品を知って、興味を持ってから長期間検討し、他の商品・サービスと比較した上で稟議を通して導入を決めるからです。 この記事ではBtoBにおけるリードナーチャリングの手法を解説します。 「BtoBのリードナーチャリングを進める上...

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【BtoC領域】リードナーチャリングの5つの手法を解説!

【BtoC領域】リードナーチャリングの5つの手法を解説!

リードナーチャリングとは、企業が獲得した見込み顧客の購買行動を促すアプローチをして、商品を買う顧客に育てるためのマーケティング手法です。リードナーチャリングが成功すれば、売上げアップにもつながります。 「リードナーチャリングが何なのかわからない」 「BtoCの顧客を育てるには、どのような手法が有効なのか知りたい」 この記事ではこのよ...

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リードナーチャリングにはスコアリングが不可欠!その理由や実施方法を解説

リードナーチャリングにはスコアリングが不可欠!その理由や実施方法を解説

スコアリングは顧客分析に活用します。数値化することで、リードナーチャリングをスムーズかつ効率的に進めることが可能です。 「スコアリングでは、具体的に何をすればいいの?」 「そもそも、リードナーチャリングにスコアリングは必要?」 このような疑問を持つ方に向けて、スコアリングの特徴や具体的な方法を解説します。 具体的には、 ス...

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リードナーチャリングのシナリオはなぜ必要?作成方法と具体例を解説

リードナーチャリングのシナリオはなぜ必要?作成方法と具体例を解説

効果的なリードナーチャリングを行うには、「シナリオ」の準備が重要ポイントになります。 「リードナーチャリングを実施したいけれど、何から始めたらいいのかわからない」 「より効果的なリードナーチャリングを実施するには、どうしたらいいのだろう」 このようなお悩みを持つ方に向けて、この記事ではリードナーチャリングに有効なシナリオの作成方法を...

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リードナーチャリングのKPIはどう設定すべき?設計手順や具体例を紹介

リードナーチャリングのKPIはどう設定すべき?設計手順や具体例を紹介

リードナーチャリングでKPIを設定すれば、成果分析が明確になり問い合わせや商談などのゴールにもつながりやすくなります。 「リードナーチャリングで、KPIを設定するべき?」 「リードナーチャリングのKPIは、具体的に何を設定すればいいのかわからない」 このようなお悩みを持つ方に向けて、この記事ではリードナーチャリングのKPIを設定する...

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BtoBマーケティングの手法18選!自社に合った手法が見つかる

BtoBマーケティングの手法18選!自社に合った手法が見つかる

BtoBにおけるマーケティング手法は数多くあり、どの方法が自社に合っているのか判断に迷う方もいらっしゃるのではないでしょうか。本記事では、BtoBマーケティングの手法18選を紹介し、それぞれのメリット・デメリットも併せて解説します。自社に合った手法がきっと見つかりますので、ぜひ参考にしてみてください。 \SEOで成果につなげる!資料ダウ...

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営業におけるリードタイムとは?管理・短縮するメリットと方法を解説

営業におけるリードタイムとは?管理・短縮するメリットと方法を解説

「リードタイム」は、製造業や物流、営業など、業界や文脈によっても意味が異なる言葉です。 この記事では、「営業」におけるリードタイムの意味や重要性について解説します。リードタイムを管理・短縮する4つのメリット、また管理・短縮するための具体的な3つの方法も紹介していますのでぜひ参考にしてください。 \SEOで成果につなげる!資料ダウンロー...

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インバウンドマーケティングで広告を上手に活用する方法とは?

インバウンドマーケティングで広告を上手に活用する方法とは?

インバウンドマーケティングは、「企業主体」ではなく「顧客主体」のマーケティング手法です。一見、マス広告などのアウトバウンドマーケティングの手法とは相性が悪そうですが、実はインバウンドマーケティングに広告を併用することで、さらなる成果が期待できるのです。 そこで今回は、インバウンドマーケティングに広告を併用することが効果的な理由と、広告活...

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