・主に女性向けメディアや食関連のコンテンツ制作を担当。担当メディアではローンチから約3年で月間200万セッション達成などの実績を持つ
・一般情報誌、ムック本、ウェブメディア等の制作経験があり、コンテンツ制作の造詣が深い
「SEO対策は意味がない」「SEOは今から始めても遅い」
このように思うことはありませんか？結論、SEO対策は今からでも成果を上げられる、意味のある施策です。
実際に、ナイルでは問い合わせの半分がSEOを主軸としたオウンドメディア経由です。しかし、SNSやマーケティングの記事では「SEO対策は意味がない」「SEOは時代遅れ」という意見も少なくありません。
そこで本記事では、なぜ「SEO対策は意味ない」といわれているのか、その理由や成果が出ない原因を紹介します。また、SEO対策を成功させるポイントも解説しているので、ぜひお読みください。
SEO対策で成果を得るためには、SEOに関する正確な知識が欠かせません。SEO対策に取り組む方が身につけておきたい情報を無料でダウンロードできる資料にまとめたので、ぜひご活用ください。
「さらにSEOを学びたい！」という方へ
目次
SEO対策が意味ないとされる理由
SEO対策が「意味ない」といわれる理由は主に4つあります。
理由1 短期的な効果が出ない
SEO対策は短期的な効果が見込める施策ではなく、成果が出るまでに一定の時間を要します。即効性がある広告とは異なり、成果が出るまでに半年から1年ほどの期間が必要になるケースも珍しくありません。
そのため、短期的な効果を求めていると、SEO対策が頓挫してしまい「意味がない」と判断しがちです。
SEO対策は中長期的な視点で取り組むことで、安定した流入やCPA（顧客獲得単価） の低下に貢献します。取り組む際は中長期的な目線で戦略を立て、試行錯誤することが大切です。
理由2 対策しているのに流入数が増えない
SEOでは、対策を続けても流入数が増えないケースもあります。
例えばキーワード選定で失敗してしまうと、頑張って対策しているにも関わらず、流入数が伸びません。
検索回数が少ないキーワードばかりを対策すると、検索上位を獲得できても多くの流入は期待できません。一方で、検索回数が多いキーワードばかり狙うと、競合が強いため上位表示すらできないということが起こります。
その結果、期待したほどの流入がなく、SEO対策は意味がないと感じてしまいます。
またキーワード選定以外にも、SEO対策に必要な施策に手が回らず、流入数が増えないケースもよくあることです。
SEOは検索エンジンによる「自サイトに対する総合的な評価」と「競合サイトとの相対的な評価」によって検索順位が決まります。
「自サイトに対する総合的な評価」については、コンテンツ、内部SEO対策、外部SEO対策の観点で評価されます。例えばコンテンツ制作だけに取り組んでいても、内部SEO対策と外部SEO対策をないがしろにしていては、検索上位に表示されにくくなり流入数が増えません。
加えて、検索上位の獲得を確固たるものにするには、「競合サイトとの相対的な評価」の獲得も必要です。具体的には、競合サイトを上回る優れたコンテンツ品質と効果的なサイト運営が求められます。
このように対策することが多い上、正しい道筋で対策しないと工数だけかかり、成果が上がらないこともあるので、SEOは意味がないように感じる人も多いです。
理由3 流入数が増えてもコンバージョン数や売上が増えない
SEO対策により自サイトへの流入数が増加したとしても、コンバージョン数や売上へと直結しない場合は成功したといえません。
コンバージョンや売上につながらない原因として、サイト内の導線を適切に設計できていないことが考えられます。コンバージョンの設置場所がコンテンツの最後にしかなかったり、コンバージョンを後押しする訴求文がなかったりするケースです。
また、そもそも狙っているキーワードがコンバージョンや売上に貢献しにくい可能性もあります。例えば、商品を売ることを目的としているにもかかわらず、商品を購入した後に検索されるであろうキーワードばかりでSEO対策している場合です。
導線設計やキーワード選定が適切にできていないと、流入は増えているもののサイト運営の目的を果たせず、「意味がない」と判断されてしまいます。
理由4 アルゴリズム変動で順位が変わる
検索エンジンは、サイトを評価する検索アルゴリズムを定期的にアップデートしています。
特に検索アルゴリズムが大幅に変更されるGoogleコアアルゴリズムアップデートは、サイトのSEO評価に大きな影響を及ぼします。検索結果の1ページ目に表示されていたサイトが、圏外になってしまうケースも珍しくありません。
一時的に検索上位を獲得し成果につながっていたものの、検索アルゴリズムのアップデートによってその成果が失われることがあり、サイト運営者は「これまで取り組んできたSEO対策の意味がなかった」と感じてしまうことがあります。
Googleの検索アルゴリズムについては、下記の記事で詳しく紹介していますのであわせてご覧ください。
なぜSEO対策をしても成果が出ないのか？
SEO対策は、注力したものの成果が出ないことも多いです。なぜ、SEO対策で成果が出ないのでしょうか？考えられる原因は6つあります。
原因1 そもそものキーワード戦略を間違えている
SEO対策の効果を最大限に発揮するためには、適切なキーワード戦略が不可欠です。
よくあるキーワード選定の間違いとして、競合の強いキーワードばかり対策して上位表示できないケースがあります。例えば、「転職」「ダイエット」などの検索回数が多い、いわゆるビッグキーワードは競合が多く、簡単には検索上位を獲得できません。
加えて、自サイトのターゲットが検索しないキーワードを選んでしまうケースもよく見られます。例えば、BtoB向け会計システムの資料請求を増やすことを目指しているにもかかわらず、BtoC向けと考えられる「家計簿」に関するキーワードでSEO記事を制作している場合です。これでは、サイトへの流入はあっても、目指している成果には結びつきません。
キーワード戦略を考える上で重要なことは、ペルソナとカスタマージャーニーを考えることです。
ペルソナとは自サイトのターゲットとなる顧客像のことを指します。ペルソナを設定することで、自サイトの成果に貢献するキーワードが選べるようになります。
また、カスタマージャーニーとは、ユーザーが商品やサービスを認知してから購入に至るまでの一連のプロセスのことです。カスタマージャーニーを作成することで、自社の顧客となり得るユーザーがいつどのような情報を求めているかが明確になり、対策するキーワード決めに役立てられます。
SEO対策に取り組む際のキーワード選定については、下記の記事で詳しく解説していますのでご一読ください。
原因2 検索意図を満たしていない
ユーザーの検索意図を満たしていないコンテンツを公開しても、検索上位の獲得は困難です。検索意図とは、検索したユーザーが「何を知りたいのか」「どのような疑問や悩みを解決したいのか」ということを指します。
Googleでは、検索したユーザーが求めている情報が書かれているか、いわゆる「ニーズメット」を重視しています。そのため、SEOで検索上位を狙うなら、ユーザーが求めている情報を過不足なく紹介することが重要です。
例えば「Wi-Fi おすすめ」で検索するユーザーは「おすすめのインターネット回線が知りたい」という意図があると予想できます。加えて、「通信速度が速いWi-Fiが知りたい」「できるだけ安く契約したい」という、より具体的なニーズも考えられます。
検索意図を満たすコンテンツを制作するためには、顕在ニーズだけではなく潜在ニーズも考え、検索したユーザーが納得する情報を届けることが不可欠です。具体的には、狙っているキーワードの検索上位記事を分析し、どのような情報が必要なのかを洗い出しましょう。
検索意図に関して下記の記事で解説しているので、ぜひご覧ください。
原因3 競合サイトにクオリティで負けている
SEOにおける検索順位は競合サイトとの相対評価で順位が決まるため、競合サイトよりも高いクオリティの記事やコンテンツにしなければなりません。
ここでいうクオリティは、読みやすさや見やすさだけではなく情報の質も該当します。具体的には下記の3点が競合よりも優れていることで、検索上位に表示されやすくなります。
- 検索意図を満たしているか
- 一次情報にもとづいているか
- E-E-A-Tを満たしているか
検索意図を満たせていないコンテンツでは、検索上位には表示されません。対策するキーワードで検索するユーザーのニーズを考え、そのニーズにあったコンテンツを制作する必要があります。
また、自サイト独自の情報があると、SEOにおける評価が高くなりやすいです。例えば、体験談やインタビューといった一次情報があると、競合との差別化にもつながります。
さらに、SEOにおいてはE-E-A-Tも重要です。E-E-A-Tとは「Experience（経験）」「Expertise（専門性）」「Authoritativeness（権威性）」「Trustworthiness（信頼性）」の4つの頭文字をとった造語で、SEOの評価基準としてGoogleが重視しています。
E-E-A-Tの詳細やE-E-A-Tを満たすための施策は下記の記事で解説していますので、併せてお読みください。
原因4 Webサイト内のリンク構造が整っていない
ユーザーにとって使いにくいWebサイトは、SEOの成果が出ません。
例えば、リンクが切れて「404 not found」になっている箇所があったり、リンク先のページが誤っていたりすると、ユーザーにとっては使いにくいものです。
また、検索エンジンのクローラーは、Webサイト内のリンクをたどって各ページの内容を読み取っていきます。
不適切なリンクが存在すると、クローラーが正確な情報を把握できず、ユーザー体験を損なう「ユーザビリティの低いWebサイト」と判断されます。その結果、SEOの評価が上がらない可能性が生じるため、ユーザビリティの高いWebサイト構築が重要なのです。
ユーザビリティについては下記の記事で解説しているので、併せてお読みください。
原因5 Webサイトを立ち上げてから間もない
新しく開設されたWebサイトは、検索エンジンがまだ適切に評価していない可能性があります。
SEOの評価が上がらない理由はサイト運営側に起因する問題ではなく、サイトが新しいために順位がすぐに上がっていない場合があります。
通常、半年ほどでサイトは適切に評価され始めるため、その間に適切なSEO施策を実施して、自サイトが上位に表示されるよう努めましょう。
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原因6 Webサイトのドメインパワーが弱い
Webサイトのドメインパワーが弱いと、いくらクオリティの高いコンテンツを提供していても、検索順位が上がらない場合があります。ドメインパワーとは、そのドメインが検索エンジンからどのくらい評価されているかを示しており、「サイトの実績や信頼性を数値化した指標」ともいえます。
ドメインパワーはGoogleが公式に使っている言葉ではありませんが、ドメインパワーが強いサイトは検索順位が上がりやすい傾向にあります。
ドメインパワーを高めるためには、被リンクの獲得をはじめとする外部対策が欠かせません。また、併せて質の高いコンテンツを継続的に公開することも必要です。
被リンクは、外部サイトから自サイトに向けて設置されたリンクのことです。被リンクが多いサイトは、検索エンジンが信頼できるサイトであると判断するため、ドメインパワーを高める効果が期待できます。
ドメインパワーを高める方法は下記記事で詳しく解説しているので、併せてご確認ください。
SEOの中でも意味のない対策
SEOには、意味のない対策が存在します。過去にはSEOで有効だといわれていた施策が、Googleのアップデートにより効果がなくなっているケースも少なくありません。
また、意味がないばかりか、サイト評価を下げてしまう対策もあるので実施しないようにしましょう。
SEOの中でも意味のない対策
Googleのガイドラインに違反している行為
Googleのガイドラインに違反する行為は、SEO対策に取り組む上で避けなければなりません。
Googleは、ユーザーにとって有益な情報を提供することを重視しており、その基準に反する行為はペナルティの対象です。不正行為はGoogle検索の基本事項（旧ウェブマスター向けガイドライン）に記載され、具体的には下記のような行為が挙げられます。
- 内容の薄いコンテンツの大量制作
- 他サイトのページやコンテンツのコピー
- 隠しテキスト
- 隠しリンク
このような不正行為を行っているサイトをスパムと呼び、検索順位が下がるどころか、検索結果から除外されるリスクが高まります。そのため、知らずのうちにスパム認定されないよう、SEO対策を行う際はGoogleのガイドラインに目を通しておきましょう。
Googleのガイドラインで押さえておきたいポイントは、下記の記事で解説しています。
キーワードの詰め込み
SEO対策では、狙っているキーワードをタイトルや見出し、文章へ自然に織り交ぜることが重要です。しかし、キーワードをただ詰め込んだだけのコンテンツは検索エンジンからペナルティを受け、検索結果に表示されなくなる可能性があります。
また、もし流入が増えたとしても、キーワードを無理やり多用した不自然なコンテンツでは、ユーザーの期待に応えられずコンバージョンへつながりません。キーワードを羅列しただけの場合も同様です。
検索上位に表示させるため、そしてコンバージョンを発生させるためには、キーワードを自然に含めつつ、ユーザーの期待に応える読みやすいコンテンツを制作する必要があります。
文字数を稼いだだけの長文記事
ただ文字数を多くしただけのコンテンツは、SEOにおいて意味がありません。重要なことは、そのコンテンツがユーザーの検索意図をどれだけ満たしているかです。
過去に、文字数の多いコンテンツの検索順位が上がりやすい時期がありました。しかし、近年は文字数の多さではなく、必要な情報が網羅されているかが重要になっています。
ユーザー視点で考えた場合でも、情報量が同じならダラダラと長文が続くよりも、端的に要点をまとめた文章のほうがわかりやすいです。
したがって、SEOコンテンツの制作では文字数ありきで考えるのではなく、あくまでもユーザーの検索意図を満たす情報を過不足なく提供するようにしましょう。
クオリティの低いコンテンツの量産
SEOにおいて「クオリティの低いコンテンツの量産」は評価されません。むしろ、サイトの評価を下げ、高品質なコンテンツが上位表示されにくくなる可能性があります。
特に2024年に実施されたGoogleコアアルゴリズムアップデートでは、検索上位の獲得を目的とした大量に生産されたコンテンツへの評価が厳しくなりました。これは、生成AIを悪用して作られた低品質なコンテンツが検索結果を汚染し、ユーザーに不利益をもたらす可能性をGoogleが懸念したことが背景にあると考えられます。
SEOでのサイト評価を上げるためにはある程度のコンテンツ数が必要ですが、数だけではなくクオリティも担保しましょう。
下記の記事で高品質なコンテンツを制作する方法を具体的に紹介していますので、ぜひ参考にしてください。
自作自演の被リンクや被リンクの購入
SEO対策において、自分で作った別のサイトからリンクを張ったり、被リンクを購入したりする行為はSEOに悪影響を及ぼします。
被リンクの獲得はSEOでのサイト評価を高めるための有効な施策ですが、以下のような被リンクはペナルティの対象となりサイト評価が下がってしまう恐れがあります。
SEOで効果があるのは、自然な被リンクです。例えば、関連するサイトが自サイトの情報を引用する形でリンクを設置してもらえると、検索エンジンが信頼できる情報だと判断し、サイト評価が高まるといわれています。
被リンクの良し悪しや、被リンクを獲得する方法は、下記の記事で紹介しています。
内容の変更が伴わない更新
SEO対策において、コンテンツ内の情報を常に最新の状態に保つことは、高い評価を受けるための重要な要素です。ただし、更新頻度を増やす目的で文章の表現をわずかに変更するだけでは、SEO対策としての意味はありません。
SEO対策の効果を得るためには、コンテンツをただ頻繁に更新するだけではなく、内容の質を向上させることが必要です。最新の情報に書き換えたり必要な情報を追加、もしくは不要な情報を削除したりする更新をする必要があります。
下記の記事では、コンテンツをリライトして検索順位を上げる方法を紹介しているのでご一読ください。
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SEOで検索1位を獲得するためにやるべきことをまとめた資料も用意していますので、ぜひ下記から無料ダウンロードの上ご活用ください。
SEOで成功するためのコンテンツ制作3大ポイント
SEOで成功するポイントとして、主にコンテンツ制作において最低限意識しておきたい3点について解説します。
SEO対策と一口にいっても、施策の方向性は大きく分けて2つあります。1つ目が検索エンジンにより適切に対応するための「テクニカルSEO」、2つ目がコンテンツ制作を通じて図る「コンテンツSEO」です。
1つ目のテクニカルSEOは、検索エンジンのクローラーがWebサイトおよび各コンテンツを正しく評価し、適切な順位にインデックスできるようにすることです。そして、インデックスされる順位をより高めていくために、さまざまな工夫を施していくことになります。
例えば、下記のような施策がテクニカルSEOです。
- Webサイト内のリンク構造をクローラーが理解しやすいように整える
- コンテンツのタイトルタグやメタディスクリプションを適切な文字数に要約する
- モバイル仕様に対応する
- ページの読み込み時間を短縮する
テクニカルSEOを整えてからコンテンツSEOも実施することで、検索エンジンにフレンドリーで、ユーザーにも有益で使いやすいWebサイトとして評価が高まっていくことでしょう。
それでは、2つ目のコンテンツSEOにはどのようなポイントがあるのでしょうか。ひとつずつ解説します。
よく検索されているキーワードを調べる
まずは、検索流入を狙いたいキーワードの検索実績について調べます。
例えば、「母の日のプレゼント」についての記事を作成するために、「母の日」というキーワードの検索実績について詳しく調べるとします。
「母の日」の検索ボリュームは非常に大きいですが、「母の日」で検索したユーザーは「母の日のプレゼント」についての情報ばかりではなく、「今年の母の日はいつなのか」、「母の日の起源は何なのか」といった情報も求めている可能性があります。
したがって、「母の日」だけではなく、「母の日 プレゼント」など複数のキーワードを組み合わせたときの検索ボリュームも確認します。ただし、検索ボリュームが大きいからといって最適なキーワードであるとは限りません。検索ボリュームが大きい場合、競合も多い可能性が高いといえます。
競合には流入しているが自社には流入していないキーワード、流入したユーザーのコンバージョン期待値が高いキーワードなどを勘案してキーワードを最終的に決定します。
詳しいキーワードの選定方法については、下記の記事で紹介しています。
キーワードの背後にあるユーザーニーズを探る
次に、検索キーワードからユーザーの検索意図を推測して、ユーザーニーズを探りましょう。
ユーザーの意図を完全に把握することはできませんが、複数の観点からユーザーの意図への理解を試みるアプローチは可能です。具体的には、流入を狙いたいキーワードで検索した際に表示されるページ内容を確認し、ユーザーの意図を推測する方法があります。
上位に表示されるページの傾向から、ユーザーの求める情報を推測することができます。ほかにも、SNSやYahoo!知恵袋をチェックしてユーザーの関心事を調べることも有効です。集めた情報をもとに、ユーザーにインタビューして生の声を聞くことで、より詳細な情報を得ることが可能です。
ユーザーインタビューの1つデプスインタビューの方法については、下記の記事で紹介しています。
ユーザーのニーズに対応したコンテンツを制作する
ユーザーのニーズをある程度把握できたら、ニーズに対応したコンテンツの制作に入ります。
コンテンツの体裁は、テキストベースの記事だけとは限りません。ユーザーの求める情報をより的確に伝えるために画像を用いたり、動画や音声を活用する場合もあります。
詳細な情報はホワイトペーパーで提供し、ダウンロードできるようにすることも効果的です。また、コンテンツは情報提供に限定されません。商品購入ページを実装することでも、ユーザーにさまざまな選択肢を提供することができます。成果につながるコンテンツ制作の方法については、下記の記事でより詳しく紹介しています。興味がある方はぜひご覧ください。
SEO対策で成功した事例
SEOで成果を出すためには、実際にSEO対策に成功している事例を真似することが有効です。そこで、ナイルが支援してSEO対策で成功した事例を2件紹介します。
ローンチから2年で月間100万セッション | 株式会社トライアルカンパニー
株式会社トライアルカンパニーは、顧客へ情報を伝達する手段として、オウンドメディア「トライアルマガジン」を立ち上げSEO対策に取り組んでいます。取り組みが功を奏し、ローンチから2年で月間100万セッションを達成した上、これまでリーチできなかった20〜40代へのアプローチにも成功しました。
このような成果の背景には、コンテンツ制作の前に取り組んだコンセプト決めがあります。トライアルを利用する顧客の多くは60代以上のシニア層でしたが、オウンドメディアでは30〜40代の働く女性をターゲットにしました。
その上で、ターゲットとなる人が欲しい情報は何かを考え、食材の保存方法や調理のノウハウなど日常生活に役立つ情報を中心にコンテンツを制作しています。中でも「数の子の塩抜き」記事は、公開から半年ほどで17万クリックされるヒット記事となりました。
また、SEOにおいて重要な「手数の多さ」も結果につながったと考えられます。新規コンテンツの制作に加え、既存記事のリライトも行うことでコンテンツの質を高め、多くの流入を獲得できています。
この案件・類似案件を担当したメンバー
加藤 直子（かとう なおこ）
SEOの昨対比売上71%増 | 株式会社鎌倉新書
葬儀・お墓・仏壇といった終活サービスを展開している株式会社鎌倉新書は、「いい葬儀」「いいお墓」「いい仏壇」の3サイトを運営しています。同社は、3つのサイトのリニューアルを機にSEOへの取り組み方を変え、月間自然検索流入が昨対比で37〜267％も向上しました。
SEO対策の成功の要因として、同社は「決めた人が責任を持つこと」をあげました。SEO対策には、絶対の正解がありません。やってみなければわからないことばかりです。そこで「いけそうだと感じた施策に熱意を注いで、実現する」という意識で取り組むことで、さまざまな施策に対して前向きに進めることができました。
加えて、社内において「SEOで集客する」という雰囲気を作ったことも成功の要因です。経営層も含めて「やるぞ」という雰囲気を作ることで、SEO対策に本気で取り組めました。
結果的に、流入数だけではなくWebサービス事業の四半期売上が昨対比71%増加し、過去最高額を更新できました。
企業がSEO対策に取り組む場合は、本事例のように「企業として何をするか」を明確にし、全社一丸となって施策を進めることが重要です。
SEO対策は実際広告に比べて費用対効果がある
SEO対策は意味がないという意見もありますが、正しい認識で適切な施策を取ることで、大きな成果につながります。
実際にナイルでは、SEO対策と広告の費用対効果を比較した際に、SEOのCPA（顧客獲得コスト）は広告の半額です。また、ナイルが支援する企業から「広告よりもSEOからの問い合わせの方が有効商談につながる」という声が寄せられることも多いです。
しかし、SEO対策はすぐに成果が出るものではありません。加えて、検索アルゴリズムのアップデート情報などを収集しながら、そのときどきで正しいとされている施策を推進する必要があります。
SEO対策に取り組む際は、中長期での戦略を練り、試行錯誤を繰り返すことが大切です。
SEO対策への取り組みで悩みや不安がある方に向けて、ナイルでは無料相談を受け付けています。「SEOで成果を出すために、何から手をつければいいのかわからない」というお悩みも受け付けていますので、ぜひ一度お気軽にご相談ください。
集客・コンバージョン数を増やしたい方へ
編集者
金子光Webマーケター / ナイルのSEO相談室編集者
新卒で楽天グループ株式会社に入社。営業管理として40人規模のチームをマネジメント。その後社員3人のベンチャー企業に入社し新規事業立ち上げを経験。現在はナイルのSEO相談室編集長として、Webマーケティングに従事している。
PIVOTにもスポンサード出演しました！
チャンネル登録者数が100万人を超えるYoutubeチャンネルPIVOTにスポンサード出演しました！
動画内では、マーケティング組織立ち上げのための新しい手段についてお話しています。
マーケティング組織に課題がある方はぜひご覧下さい。
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