ブランド戦略とは

ブランド戦略とは

ブランド戦略とは、商品やサービスを広く消費者に浸透させ、競合他社との差別化を図ることに重点を置くことで、指名買いをしてもらう付加価値戦略のことです。
そもそもブランドとは、消費者が商品やサービスに対して持つ共通のイメージです。これは、高級ブランドに限ったことではなく、すべての企業に関係があります。ブランド戦略は、独自の価値を知ってもらい、自社の商品やサービスを選んでもらうために不可欠な、マーケティング施策のひとつといえます。
似たような言葉であるブランディングは、ブランドを消費者に認知させ、自社の商品やサービスを市場に浸透させることをいいます。

\疑問や不明点はお気軽にご相談ください!/

ブランド戦略のメリット

競合する商品やサービスから差別化されてブランドが定着すれば、消費者に親しみを持って受け入れられ、継続して顧客となってもらうことができます。いわゆるリピーターの獲得です。リピーターが増えることでプロモーションコストの削減につながるほか、他社と価格競争を繰り広げる必要がなくなり、安定した売上を得られることになります。
また、ブランドが確立されれば、「多少高くても購入する」といった消費者意識が生まれます。これは、顧客が他社よりも自社に対して余分に払ってもいいと考えている「価格プレミアム」が生じた状態です。

ブランド戦略の3つのステップ

具体的にブランド戦略を構築するまでの3つのステップを見ていきましょう。

ステップ1 現状を分析する

まずは、現状分析を行います。自社の商品やサービスが、業界のどのポジションにいるのかを把握しておきましょう。
また、自社の商品やサービスが、どのような層に求められているのか、しっかりと把握する必要があります。ユーザーインタビューを行って、顧客やユーザーの顕在・潜在ニーズを的確に引き出すことも効果的でしょう。
市場の現況や動向などを調査することで、自社にしか提供できないものはどういったものかを明確にしていきます。ビジネスを取り巻く状況が目まぐるしく変化し、消費者のニーズが多様化している時代です。市場調査や顧客の声をもとに、自社の商品やサービスがどう受け入れられるのか、充分な検証が必要です。

ステップ2 コンセプトを明確にする

どのような価値を提供したいのか、最も伝えたいメッセージは何なのか、自社商品・サービスの方向性を明確にしていくことで、ブランドのコンセプトを決めていきます。たくさんの情報を詰め込むのではなく、シンプルなキーワードに落とし込むなど、共有しやすいものにするといいでしょう。これがブランド戦略の根幹となります。

ステップ3 ブランド戦略を立案する

自社が目指したいブランドのコンセプトと現状の立ち位置から、課題を抽出します。自社の強みを活かし、消費者にとって価値あるものを提供するために、最適な方向性を見極め、具体的な戦略を立てます。例えば、自社商品・サービスの内容を調整したり、ロゴやデザインを変更したりすることで、ブランドイメージを新たに構築することもひとつの方法です。
また、どのような層に向けるのか、ターゲットの再設定も効果的です。詳細な価値観やライフスタイルを持った顧客像である「ペルソナ」を設定するのもいいでしょう。
販売促進や広告宣伝の方法も、ブランドコンセプトやペルソナに則って、お金をかけるだけではなくSNSなどを駆使することも考えていきます。

ブランド戦略によって市場での優位性を確立する

ブランド戦略をうまく進めることによって、価格競争に巻き込まれずに、商品やサービスを広く浸透させ、固定客をつかむことができます。
そのためにも、どのようなブランドイメージを発信すべきかしっかりと把握して、ブランド価値を高めていきましょう。

マーケティングでお悩みの方へ

ナイルでは皆様からWebマーケティングに関する無料相談を受け付けております。日頃疑問に思っていたことや、貴社サイトの課題など相談してみませんか?

まずは会社案内をダウンロード

無料相談に申し込む

編集者情報

大澤 心咲
大澤 心咲
新卒でアクセンチュア株式会社を経て、2018年ナイル入社。
コンサルタントとして大手企業SEO戦略策定・コンテンツマーケティング支援を担当。
現在はナイルのマーケティングとセールスの統括マネージャーとして従事。
著書:「ひとりマーケター成果を出す仕事術

監修者情報

ナイル編集部
ナイル編集部

2007年に創業し、約15年間で累計2,000社以上の会社にマーケティング支援を行う。また、会社としても様々な本を出版しており、業界へのノウハウ浸透に貢献している。(実績・事例はこちら

PIVOTにもスポンサード出演しました!

PIVOTにもスポンサード出演しました!
チャンネル登録者数が100万人を超えるYoutubeチャンネルPIVOTにスポンサード出演しました!
動画内では、マーケティング組織立ち上げのための新しい手段についてお話しています。
マーケティング組織に課題がある方はぜひご覧下さい。
動画を見る

関連記事

カスタマージャーニーとは?作成方法や6つの活用アイデアを紹介

【具体例あり】カスタマージャーニーとは?作成方法や6つの活用アイデアを紹介

MA コンテンツ

MAの運用におけるコンテンツの重要性を解説

【やさしく解説】リスティング広告とは?仕組みや運用方法を解説

【やさしく解説】リスティング広告とは?仕組みや運用方法を解説

新着記事

下層ページはSEO対策が必要 メリット、対策方法を詳しく解説

下層ページはSEO対策が必要!メリット、対策方法を詳しく解説

【初心者向け】オンページSEOとは?SEO対策との違いや対策方法を詳しく解説

【初心者向け】オンページSEOとは?SEO対策との違いや対策方法を詳しく解説!

SEO対策における検索ボリュームの目安は?対策方法や調べ方を解説

SEO対策における検索ボリュームの目安は?対策方法や調べ方を解説

サイト内検索

目次に戻る

もっと効果的な集客施策
してみませんか?

Web戦略の情報を
定期的に受け取りたい方

取材・メディア掲載に関するお問い合わせは、こちらからお問い合わせください。