ウェブマーケティングの一環として、「オウンドメディア」による集客活動が広く認知されました。今や多数の企業が、自社ウェブサイトでのブログなどを実践しているのではないでしょうか。企業規模などによってはマーケティングに割ける予算も限られているため、社内でオウンドメディアのコンテンツを内製する場合もあるでしょう。 しかし、社内コンテンツを内製化...
リードジェネレーションは「見込み顧客の創出」を意味する、重要なマーケティング活動です。特に近年はオンラインでの打ち合わせも増え、ユーザーに直接会わなくてもいかに自社に興味を持ってもらい、見込み顧客へとつなげていくかが重要になりました。本記事では、そんなリードジェネレーションの概要や具体的な手法、実践におけるコツについて解説します。 「社...
リードナーチャリングは、見込み顧客に商品やサービスの利用を促すための重要な施策です。 「ナーチャリングに活かせるコンテンツを知りたい」 「質の高いコンテンツの作り方がわからない」 この記事では、このようなお悩みを持つ方に向けて、 リードナーチャリングの概要 リードナーチャリングに活かせる4つのコンテンツ例 リードナー...
メールマガジンを活用したリードナーチャリングは、電話やオウンドメディアなどとは違うメリットがあります。 「メールを活用して適切な顧客にアプローチしたいけれど、どうしたらいいのかわからない」 「メールマガジンは行っているけれど、なかなかCVにつながらない」 この記事ではこのようなお悩みを持つ方に向けて、メールナーチャリングとは何か、そ...
近年、BtoBビジネスでデジタルマーケティングの活用が進んでおり、その手法も広がりを見せています。BtoBのマーケティング担当にとって、デジタルマーケティングの知識は必須といっても過言ではありません。そこで本記事では、「BtoBデジタルマーケティング」の意味や主な手法5選とメリットを紹介します。 ＼BtoB企業のマーケティングをやさしく...
BtoBとBtoCでは、マーケティングで意識すべきことは異なります。BtoBマーケティングで成果を出すためには、その特徴をよく理解しておくことが重要です。そこで本記事では、「BtoBマーケティング」と「BtoCマーケティング」の定義や、両者の7つの違いを解説します。 ＼BtoB企業のSEO対策！資料ダウンロードはこちらから／ [Bnr...
マーケティングにおける重要な指標のひとつに、LTVがあります。顧客生涯価値と訳されるこのLTVをいかに高い数値にできるかが、マーケティングはもちろん、事業運営全体の成否が決まるといっても過言ではありません。 そこで今回は、LTVを向上させるためのポイントについて、活用できるツールとともに解説していきます。 ＼SEOで成...
LTVとは、Life Time Valueの略語で、日本語では顧客生涯価値と訳されます。実はこのLTVが、近年マーケティングの世界で大きな注目を集めているのはご存知でしょうか。一人の顧客がどのくらいの利益をもたらしてくれるのかを表す数値ですが、なぜ今マーケティングで重要視されているのか。その理由や背景から、自社の売上向上に役立つ情報までを...
「ユニットエコノミクス」とは、SaaSなどサブスクリプションビジネスの健全性を計るときによく使われる指標です。「CAC（Customer Acquisition Cost：顧客獲得単価）」と「LTV（顧客生涯価値）」の2つの要素から求められます。 この記事では、ユニットエコノミクスの活用方法や計算方法、目標数値と併せて、土台となるCAC...
BtoBマーケティングで成功するために、他社の事例を知ることは非常に重要です。成功の過程における施策内容や思考を自社の取り組みにも反映できれば、失敗を回避することができます。 そこで本記事では、BtoBマーケティングにおける4社の成功事例を紹介します。各社がどのような取り組みをして成功に至ったのかを把握して、ぜひ自社での施策に役立ててく...
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