BtoBにおけるマーケティングは数多くあり、どの手法が自社に合っているのか判断に迷う方もいらっしゃるのではないでしょうか。 本記事では、BtoBマーケティングの「戦略立案」「リードジェネレーション」「リードナーチャリング」「リードクオリフィケーション」の4ジャンルに分け、計25個の手法を紹介します。 それぞれのメリット・デメリットも併...
Webマーケティングとは、ウェブ上で商品やサービスが売れる仕組みを作る施策全般のことです。しかし、Webマーケティングの施策は種類も多く、何から始めたらよいのかわからない方も多いのではないでしょうか。 本記事では、Webマーケティングの目的や始め方、よく実施される施策などについて解説します。 特に、新たにマーケティング担当になった方や...
KPIツリーはKGIを達成するために用いられるツリー図で、適切なKPIを設定できる考え方です。 「KPIを達成しているのになぜか効果が出ない」といった場合は、このKPIツリーを活用することで改善できるはずです。 本記事では、KPIツリーを活用して目的達成につなげる方法を解説します。 KPIツリーを作成して得られる効果 KP...
ROIとは、「費用対効果」を測定したいときに使われる指標のことです。商品やサービスを開発して販売するためには、原価や人件費、設備費などさまざまなコストがかかります。また、販売促進をするためのいろいろなマーケティング施策を打つのもコストが発生することでしょう。 ROIを活用することで、投資額に対して十分な利益が得られているかを知ることがで...
ウェブサイト経由の問い合わせを増やし、売上や業績につなげるためには、問い合わせが増えない原因を理解しておくことが重要です。その上で効果的な施策を選定し、定期的にサイト内容を改善していきましょう。 この記事では、ホームページの問い合わせが増えない原因や増やすための要素、取り組むべき施策について紹介します。 ホームページの問い合わせ...
効率よく広告を運用する方法の一つに、コンバージョン数の最大化があります。 「コンバージョン数の最大化をすると、自分で広告の設定をするよりも成果が上がるのか？」 「コンバージョン数の最大化を利用した時に、必要となる作業は？」 この記事ではこのような疑問を持つ方に向けて、コンバージョン数の最大化を利用するメリットや注意点について解説しま...
ウェブサイトにおけるコンバージョンは、問い合わせや資料ダウンロードなど見込み顧客との接点を持つときにとても重要です。 「自社サイトのコンバージョン率は、今より上がる？」 「コンバージョン率を上げるための具体策は？」 この記事ではこのような疑問を持つ方に向けて「コンバージョン率とは何か」、また「コンバージョン率の高さを判断する方法」や...
「そもそもコンバージョン率はどう計算すればいいの？」 「仮にコンバージョン率が低い場合、どのように改善すべき？」 と思うことはありませんか。 コンバージョン率（CVR）は、マーケティング施策の成果を正しく把握する上でとても重要な数値です。しかしコンバージョン率をこれまで使ってこなかった場合、活用イメージがわからない方も...
ウェブから集客するには、コンバージョン数を上げていくことが重要です。しかしコンバージョンを何に設定すべきか、具体的にどうやって増やすべきかなど悩んでいる方もいるのではないでしょうか。 そこでこの記事では そもそもコンバージョン数とは何を指すか コンバージョン数とコンバージョン率の違い コンバージョン数を確認する...
数値データを元に客観的な分析を行う定量分析と、ユーザーインタビューなどを通して数値には表れないユーザー心理を分析する定性分析。どちらもマーケティングやビジネスの現場でよく活用されるもので、その概要や具体的な手法を理解しておくことはスキルアップにつながります。 ここでは、定量分析や定性分析についてわかりやすく解説されたおすすめ本を紹介しま...
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