弊社メンバーが執筆『ひとりマーケター 成果を出す仕事術』が10/31に発売

弊社メンバーが執筆『ひとりマーケター 成果を出す仕事術』が10/31に発売

書籍概要

『ひとりマーケター 成果を出す仕事術』では、ひとりマーケターが成果を出すために必要な上司との合意形成、評価制度、施策内容について解説した書籍です。

  • リソースも予算も少ない中で、どのように仕事の優先順位をつければいいか知りたい
  • 相談相手がおらず、孤独
  • マーケティングで成果を出しても、上司が評価してくれない
  • などの悩みを持つ方に向けた内容です。マーケティング組織の立ち上げを考えている方にもおすすめです。

著者:大澤心咲
定価:2,508円(税込み)
発売日:2022年10月31日
単行本(ソフトカバー):256ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4839980888
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4839980887

https://www.amazon.co.jp/dp/4839980888

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マーケターならだれもが悩む、予算確保が難しい、問い合わせを確保したが営業が辞退ばかりで対応してくれない、といった悩みに具体的に回答しています。

 

↓予算交渉のフロー

 

↓営業がマーケターが獲得した問い合わせに対応してくれない場合の対応フロー図

 

↓マーケティングフレームワーク「SAVE」

目次・著者紹介

序章
1 なぜひとりマーケターなのか
2 マーケティングチームを作らない理由がいくらでも思いつく
3 私はなぜひとりマーケターだったのか
経営目線を養うコラム マーケティング組織立ち上げメンバーの選定  

 

1章 ひとりマーケターのはじまり
1-1  ひとりマーケターが最初にやること
1-2  マーケティングチームは拡大するか?
1-3  ひとりマーケターでも、BtoBでマーケティングが重要な理由
経営目線を養うコラム 企業がひとりでもマーケティングチームを設置した方が良い理由

 

2章 働く環境を変えるのも仕事の1つ
2-1  ひとりマーケティングが始まった環境
2-2  上司を動かすのは「合意形成」がすべて
2-3  予算の管理と交渉方法
経営目線を養うコラム ひとりマーケターの目標設定と人事評価

 

3章 ひとりマーケターは孤独を感じて当たり前!
3-1  社内の各部署はヒントをくれる「村人」
3-2  運命共同体の営業対応をマスターしよう
3-3  リソース確保は外注に目を向ける
経営目線を養うコラム ひとりマーケターが社内外からの応援を勝ち取る方法

 

4章 BtoBマーケティングの基本と、すぐに成果を出すための基礎知識
4-1  BtoBとBtoCの違いを押さえよう
4-2  BtoBマーケティングの不変のルールを押さえよう
4-3  デザインの知識を少しだけつけよう
4-4  意思決定に人の気持ちを持ち込まない努力をしよう
4-5 「SAVE」BtoBマーケの新フレームワーク
経営目線を養うコラム プロセスと成果の相関性

 

5章 プロダクト(ソリューション)
新商材を開発するリソースも予算もない!
5-1  マーケターにとって大切なのは自社商品を愛する努力
5-2 「君は全くお客さまの声を聞いていない」
5-3  顧客ヒアリングの進め方
5-4  新商品にこだわる必要はない!
経営目線を養うコラム ひとりマーケターは採用できるか?

 

6章 プロモーション(啓蒙活動)
広告ノウハウも、費用もない!
6-1  本格的なプロモーションの優先度は下げる
6-2  ナーチャリングはしなくても良い
6-3  メルマガ作成ステップ
6-4  ブランディングに対する考え方
経営目線を養うコラム CPAだけでなく、再現性と拡張性を大切に(前半)

 

7章 プレイス(アクセス)
店舗もない、展示会出展するお金もない
7-1  基本的なことを実現すれば問い合わせは増える
7-2  記事制作は完璧を目指さない。できるところまでやる
7-3  初めてのMA設定
7-4  インサイドセールスの立ち上げ
7-5  ウェビナーやってる工数ないんですけど…
経営目線を養うコラム CPAだけでなく、再現性と拡張性を大切に(後半)

 

8章プライス(バリュー)
「高いと言われる」は本当か
8-1  高いと言われる理由を考えよう
8-2  適性価格の調べ方

9章 ひとりマーケターの価値
9-1  ひとりマーケターの未来は明るい
9-2  応援団を増やせば成果につながる
経営目線を養うコラム ひとりマーケター、BtoBマーケターの価値について

著者:大澤心咲
新卒でアクセンチュア株式会社入社後、2018年にナイル株式会社に入社。Webコンサルタントとして顧客ウェブサイトの成長を支援。2020年4月からはデジタルマーケティング事業部の新規顧客獲得の専任担当となり、マーケティングチームの立ち上げを担当。

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