ナイルでは昨年対比3倍の商談リード獲得を実現。今すぐできる新規顧客獲得の営業手法をはじめ、BtoBマーケティングの実態をまとめています。
緊急事態宣言などの影響もあり、テレワーク化が進む中、飛び込み営業やテレアポが難しくなってきました。
とはいえ、これまで多くのBtoB企業は、新規リード獲得に飛び込み営業を行っていたことが分かっています。
そんな中、ナイルでは昨年対比3倍の商談リード獲得を実現。今すぐできる施策と合わせて、BtoBマーケティングの実態をまとめます。
Webマーケティングを行う上で、どのような顧客と接点を持ち、どのようなコミュニケーションをとるか、そしてどのような情報を提供するか設計しておくことは非常に重要です。
その第一歩となる「ペルソナ」をこの資料を参考に設定してみませんか?
KPIは、事業戦略と現場業務のズレを防ぐ重要な要素です。適切に設定しなければ、ただ目の前の業務をこなすだけで満足する独りよがりな指標になってしまいます。
この資料ではそうならないように、事業戦略から紐づくロジックツリーで自社の課題を分解し、事業成長につながるKPIの考え方を紹介しています。
せっかくSEOに取り組むのであれば、内製化(インハウスSEO)したいと皆さん思うのではないでしょうか?
とはいえ、スケジュール感や、0からいきなり内製化できるのか?など気になる点も多いと思います。
ぜひ、本資料をSEO内製化の第一歩として活用して下さい。