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タレントをCM起用するポイントとは？キャスティングの流れを詳しく解説

更新日：2021年11月24日

マーケティング

テレビCMでは、注目を集めるためタレントを起用することが多くあります。しかし、タレントを起用することで、どのような効果があるのか、実際にはどうように進めればいいのか、わからない方は多いと思います。

ここでは、タレントをCM起用する際の選出ポイントとキャスティングの流れについて解説します。

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テレビCMにタレントを起用する効果

テレビCMにタレントが起用されるのは、商品・サービスの訴求において、タレントの知名度との相乗効果を期待するためです。テレビCMにタレントを起用した際に期待できる効果を確認しておきましょう。

タレント CM起用

印象に残りやすい

CMを制作する目的のひとつは、商品・サービスの認知度向上です。そのため、視聴者の印象に残るCM制作が求められますが、タレントを起用することで「あのタレントがCMしている商品・サービスだ」と覚えてもらいやすくなります。タレントに知名度があるからこそ、商品・サービスが印象に残りやすくなるのです。

訴求したい購買層に届きやすい

CM出演しているタレントによっては、訴求したい購買層に商品・サービスが届きやすくなります。

CCCマーケティング株式会社が行った「CM視聴後の購買実態調査」（2016年9月～2017年8月、関東エリアの1都6県が対象）によると、その変化が如実に現れています。ある食品のCMにおいて女性タレントを起用した場合、最も購買率が高かったのが40代女性で、30代女性の購買率はその半分にも満たない状態でした。しかしその後、男性タレントをCMに起用した内容に変更したところ、最も購買率が高かったのが30代女性という結果に。30代女性においては、女性タレントを起用していたときに比べて約4倍も購買率があがり、男性の購買率も増加傾向が見られました。

このように、CM出演しているタレントによって商品・サービスをチェックする層は変わります。起用したタレントのファン層も商品・サービスを購入しやすい傾向にあるため、ターゲット層に合ったタレントを起用できれば、効果的にPRできるでしょう。

参考：CCCマーケティング、CM視聴後の購買実態を調査

タレントキャスティングの流れ

ここからは、タレントをCM起用するまでの流れを確認していきましょう。実際には広告理代理店が行う作業となりますが、流れだけでも把握しておくことをおすすめします。

タレント CM起用

STEP1　タレント選出

CM起用するタレントは、有名であれば誰でもいいというわけではありません。商品・サービスのターゲット層に訴求できることや、制作するCMのイメージに合っていることが重要です。

イメージに合うタレントがいない場合は、オーディションを開催することもあります。

STEP2　交渉～撮影日程の調整

起用したいタレントを選出したら、タレントが所属する芸能事務所との交渉になります。出演料や契約料、必要経費の確認をしておきましょう。CM撮影の日程調整やCMの契約期間についても話し合い、画像や映像に関する肖像利用についてもしっかりと確認しておいてください。

STEP3　契約

交渉がうまくいけば契約を結び、CM撮影に入ります。CMの撮影現場には、広告代理店のCMプランナーが立ち合うのが一般的です。もちろん企業側がCM撮影の見学をすることもできます。

キャスティング交渉方法は主に2つ

タレントをキャスティングする方法は主に2種類です。

基本的に企業がCMを出稿する場合は、広告代理店を通して交渉が行われます。交渉においては、広告代理店とタレントが在籍する芸能事務所との間に、キャスティング会社が入ることがあります。

もうひとつは、タレントが所属する芸能事務所と直接交渉する方法です。芸能事務所の問い合わせページやSNSから連絡や依頼をし、様々な交渉を重ねたうえで契約します。しかし企業側が直接交渉を行うケースは稀です。芸能事務所とのコネクションがなければ交渉すること自体が難しく、契約に不備があれば後々トラブルになる可能性もあります。

スムーズにCM制作を進めるためにも、キャスティングは広告代理店やキャスティング会社に依頼したほうがいいでしょう。